가 매년 발표하는 ‘CRN 채널 최고 경영자(Channel Chiefs)’ 명단( , 새 탭에서 열림) 은 탁월한 리더십, 영향력, 혁신 및 성장을 지속적으로 보여주는 선도적인 IT 채널 벤더 임원들을 선정합니다. ‘ 2023 채널 최고 책임자’는 혁신적인 전략, 프로그램 및 파트너십을 통해 IT 채널을 지속적으로 이끌어가는 영향력 있는 리더들입니다.
이 명단에 우리 지도자들이 이름을 올린 것을 영광으로 생각하며, 그들의 업적을 무척 자랑스럽게 생각합니다.
2023에서 성공의 열쇠는 무엇인지, 우리 채널 책임자들의 이야기를 들어보세요
“모든 파트너는 각기 다릅니다. 일률적인 방식 은 누구에게나 적합하지 않습니다. 우리는 파트너 중심의 접근 방식을 통해 파트너의 고유한 강점과 요구 사항에 맞춘 공동 사업 계획을 수립합니다. 상호 성공을 위해서는 파트너 프로그램을 맞춤형으로 구성할 수 있어야 합니다.”토드 팔머, 파트너 영업 담당 수석 부사장
“우리의 차별점은 Tanium의 영업, 마케팅 및 파트너들과의 조율과 협력은 물론, 이를 기반으로 현장 활동, 마케팅 투자 및 파트너 인센티브를 어떻게 추진하느냐에 있습니다. 업계의 현 상황을 면밀히 분석한 후, 파트너들이 쉽고 흥미롭게 참여할 수 있는 독창적인 접근 방식으로 전환했습니다.”프랭크 데치코, 미주 지역 파트너 영업 부사장
”당사는 세계 최고의 통합 엔드포인트 관리 솔루션을 개발하는 데 주력하고 있습니다. “저희는 소프트웨어에 집중하고, 파트너사는 고객이 원하는 고부가가치 서비스에 집중함으로써, 서로 차별화된 고부가가치이며 비즈니스 성과 중심의 최종 고객 솔루션을 통해 공동으로 시장에 진출합니다.”이안 윌리엄슨, MSP 및 GSI 지역 부사장
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