매년 CRN의 ‘ ’ 리스트( (새 탭에서 열림) )는 IT 채널 전반에 걸쳐 영향력을 발휘하며 선구적인 역할을 하는 여성들을 선정해 기리고 있으며, 올해는 타늄(Tanium) 소속 직원 8명이 이 명단에 이름을 올린 것을 자랑스럽게 생각합니다. 이 리더들은 단순히 강력한 파트너십을 구축하고 매출 성장을 주도하는 데 그치지 않고, 혁신과 회복탄력성, 그리고 고객 중심 전략을 통해 가능성의 한계를 재정의하고 있습니다.
이 뛰어난 리더들은 힘을 합쳐 에 130 년 이상의 채널 경험 을 제공하며, 파트너의 성공을 위한 미래를 적극적으로 만들어가고 있습니다. 자, 함께 축하하며 Tanium의 2025 명의 수상자들을 알아봅시다:
- 제니퍼 액스트(Jennifer Axt), 주 및 지방 정부·교육 부문 수석 부사장
- 소베 카브레라, 라틴아메리카 마케팅 이사
- 킴 해리스, 글로벌 파트너 마케팅 수석 이사
- 키일리 지놀 (Keely Jinol), 선임 글로벌 파트너 마케팅 매니저
- 모건 켈러허, 지역 마케팅 이사
- 쉴라 루스킨 (), 액센츄어 파트너 영업 부문 지역 총괄 부사장(RVP)
- 나타샤 스티치(Natasha Stitch), 기업 및 파트너 서비스 부문 부사장
- 사만다 밴슬라이크 (), 지역 마케팅 이사
이 여성들을 특별하게 만드는 점은 무엇일까요? CRN은 각 수상자에게 지난 1년 동안 성공의 원동력이 무엇이었는지, 그리고 앞으로 어떤 목표를 향해 나아가고 있는지 설명해 달라고 요청했습니다. 이들의 성찰은 그들이 미치는 영향력을 이끄는 전략, 사고방식, 추진력을 드러내며, 차세대 채널 리더들에게 영감을 불어넣어 줄 수도 있습니다.
작년에 귀사의 성공을 이끈 채널 전략은 무엇이었나요?
”저는 주요 기술 파트너들과의 전략적 제휴를 폭넓게 반영한 여러 주 차원의 사이버 보안 계약에 대해, 이를 주도하고 성사시키며 현재는 지지 기반을 확대하는 데 핵심적인 역할을 수행했습니다. 수많은 상을 수상한 이 프로그램에는 인지도 제고와 비즈니스 기회 창출을 위한 여러 채널 파트너 교육 이니셔티브가 포함되었습니다.”제니퍼 액스트, 주·지방 정부 및 교육 부문 수석 부사장
“저는 라틴 아메리카(LATAM) 시장을 대상으로, 혁신적인 디지털 리드 창출, 미디어 및 커뮤니케이션, 유기적 소셜 미디어 홍보, 콘텐츠 현지화, 이메일 육성 캠페인에 중점을 두고 마케팅 전략을 발전시켜 왔습니다. 저는 파트너 교육, 고객 행사 및 지역 정상회의를 주도해 왔습니다. 이러한 노력 덕분에 잠재 고객 확보, 영업 파이프라인 구축 및 전환율이 성공적으로 향상되었습니다.”소베 카브레라, 라틴아메리카 마케팅 이사
”글로벌 파트너 마케팅 팀은 세 가지 전략적 축에 중점을 두었습니다. 바로 파트너와 협력하여 수요를 창출하고, 파트너의 역량을 강화하며, 파트너가 제공하는 서비스를 통해 파트너의 추가 매출을 증대시키는 것입니다. 전 세계 15 개국에서 500 명 이상의 파트너가 참석한 가운데, 제3회 연례 글로벌 파트너 서밋을 개최했습니다. “”킴 해리스, 글로벌 파트너 마케팅 수석 이사
”저는 팀과 협력하여 Converge 행사에서 파트너 파빌리온을 총괄하고 글로벌 파트너와의 교류를 지원함으로써, 파트너와의 관계를 공고히 하고 고객에게 파트너의 가치를 효과적으로 알리는 데 기여했습니다. 또한 전략적 기획 세션, 역량 강화 분과 세션, 인증 프로그램을 통해 글로벌 파트너 프로그램을 확대하는 데 기여했으며, 이를 통해 전문성 강화와 파이프라인 확장에 주력하는 기술 옹호자 커뮤니티를 지속적으로 성장시켰습니다.”키일리 지놀, 선임 글로벌 파트너 마케팅 매니저
”저는 다양한 행사, 로드쇼 및 마케팅 프로그램을 통해 우리 팀과 파트너들이 미개척 고객사를 공략할 수 있는 새로운 방안을 모색하도록 지원했습니다. 저는 특히 마이크로소프트(Microsoft)와 서비스나우(ServiceNow)를 비롯한 주요 제휴 파트너들과 함께 공동 솔루션에 대한 인식을 높이고, 지역별로 잠재 고객 유치를 위한 프로그램을 실행해 온 우리 팀의 성과를 매우 자랑스럽게 생각합니다.”모건 켈러허, 지역 마케팅 이사
”저는 마이크로소프트와 액센츄어의 합작 회사인 아바네이드(Avanade)와 전략적 파트너십을 맺었으며, 아바네이드의 솔루션 및 서비스를 통해 타늄(Tanium)과 마이크로소프트의 통합 솔루션을 시장에 선보이는 데 주력하고 있습니다. 이번 파트너십의 일환으로, 올해 아바네이드(Avanade)의 여러 서비스를 출시하여 고객사가 마이크로소프트(Microsoft) 및 타늄(Tanium) 플랫폼을 통해 더 높은 투자 수익률(ROI)을 달성할 수 있도록 지원했습니다.”쉐일라 루스킨, 액센츄어 파트너 영업 부문 지역 부사장(RVP)
”제 주된 목표는 사내 파트너 서비스 팀을 활용하여 파트너사의 역량 강화와 서비스 제공을 지원함으로써 장벽을 허무는 것이었습니다. 저와 저희 팀은 프리세일즈 단계에서 여러 파트너사를 지원하고, 계약을 성사시키며,delivery 단계에서는 파트너사의 인력과 협력하여 고객에게 성공적인 결과를 제공하는 데 핵심적인 역할을 해왔습니다.”나타샤 스티치, 기업 및 파트너 서비스 부문 부사장
”저는 우리 채널 사업을 발전시키는 데 중추적인 역할을 해온 6명의 유능한 마케터로 구성된 팀을 이끌게 되어 큰 영광이었습니다. 이 팀은 북서부 및 남서부 지역의 22 개 주에서 총 300 건 이상의 행사와 캠페인을 진행했으며, 각 행사는 잠재 고객 확보와 매출 성장을 촉진하기 위해 기획되었습니다.”사만다 밴슬라이크, 지역 마케팅 이사
내년에 성공을 이끌어내기 위한 여러분의 목표는 무엇입니까?
“제 목표는 우리의 메시지를 간결하게 전달하고, ServiceNow와 Microsoft를 비롯해 그들이 현재 판매하고 있는 상호 보완적인 기술들에 대해 우리의 공동 솔루션이 제공하는 가치를 입증하는 것입니다.”제니퍼 액스트, 주·지방 정부 및 교육 부문 수석 부사장
“이 지역에서의 사업 확대 노력에는 파트너사가 당사 플랫폼의 고유한 요구 사항에 맞춘 서비스를 제공함으로써 매출을 증대할 수 있도록 지원하는 역량 강화 교육 확대가 포함됩니다.”소베 카브레라, 라틴아메리카 마케팅 이사
“전 세계 파트너들이 활용할 수 있는 확장 가능하고 반복 가능한 캠페인을 구축하세요.”킴 해리스, 글로벌 파트너 마케팅 수석 이사
“제 사명은 혁신을 촉진하고, 파이프라인 성장을 가속화하며, Tanium과 파트너사 모두의 상호 성공을 이끌어내는 활기찬 채널 생태계를 구축하는 것입니다.”키일리 지놀, 선임 글로벌 파트너 마케팅 매니저
“ 2025 프로그램의 목표는 파트너사가 Tanium과 쉽게 거래할 수 있도록 지원하는 확장 가능한 프로그램과 캠페인을 지속적으로 개발하는 것입니다.”모건 켈러허, 지역 마케팅 이사
“아바나데(Avanade)의 ‘모던 워크플레이스(Modern Workplace)’ 이니셔티브와 같은 새로운 활동, 신규 지역 및 산업 분야, 새로운 솔루션 및 서비스 제공을 통해 GSI 파트너들과 함께 GTM 전략을 확대해 나가겠습니다.”쉐일라 루스킨, 액센츄어 파트너 영업 부문 지역 부사장(RVP)
“Tanium을 기반으로 한 서비스 제공을 개발하는 파트너사를 지속적으로 지원하고, 파트너사의 기술 구현 팀을 뒷받침해 나가겠습니다. 우리 모두는 공동 고객을 위해 복잡한 IT 및 비즈니스 문제를 해결한다는 동일한 목표를 공유하고 있기 때문입니다.”나타샤 스티치, 기업 및 파트너 서비스 부문 부사장
“공동 시장 진출 전략, 교육 프로그램, 공동 브랜드 캠페인에 노력을 집중함으로써 새로운 수익원을 창출하고 시장 영향력을 확대할 수 있습니다.”사만다 밴슬라이크, 글로벌 파트너 마케팅 이사
단순한 직업 그 이상: 그들을 지탱하고 이끄는 힘
리더십은 단순히 전략과 성과만을 의미하는 것이 아니라, 존재감, 관점, 그리고 우선순위도 포함합니다. CRN은 수상자들에게 “무엇을 위해 꼭 시간을 내시나요?”라고 물었습니다. 그들의 답변을 통해 무엇이 그들의 집중력을 북돋우고, 현실에 발을 디디게 하는지 엿볼 수 있다.
”유대감—가족, 친구, 또는 멘티와의 유대감. 관계를 소중히 여기는 것이 바로 제 삶의 균형과 성장을 지탱하는 기반입니다.”제니퍼 액스트, 주·지방 정부 및 교육 부문 수석 부사장
”나의 마음챙김 수련. 매일 마음챙김 명상을 통해 저는 맑은 정신과 집중력, 그리고 균형을 유지할 수 있습니다.”소베 카브레라, 라틴아메리카 마케팅 이사
”Family. 가족과 함께할 시간을 마련하는 것은 전반적인 웰빙과 행복에 매우 중요합니다.”킴 해리스, 글로벌 파트너 마케팅 수석 이사
“관계 형성. 이러한 교감의 순간들은 더 강력하고 의미 있는 관계를 구축하는 데 핵심이 됩니다.”키일리 지놀, 선임 글로벌 파트너 마케팅 매니저
“저는 자기 관리를 최우선으로 생각합니다. 저는 팟캐스트를 듣거나 산책을 하는 것을 좋아하고, 수면을 최우선으로 삼는 편입니다.”모건 켈러허, 지역 마케팅 이사
“운동은 스트레스를 해소하고, 활력을 유지하며, 건강을 지키기 위해 항상 제 삶의 일부였습니다.”쉐일라 루스킨, 액센츄어 파트너 영업 부문 지역 부사장(RVP)
”People. 저는 사람을 상대하는 일을 하고 있으며, 이 역할은 파트너십과 관계, 그리고 신뢰를 바탕으로 합니다.”나타샤 스티치, 기업 및 파트너 서비스 부문 부사장
”가족은 제 마음입니다. 저는 그들과 함께한 모든 순간을 소중히 여기며, 그들은 매일 저에게 진정으로 중요한 것이 무엇인지 일깨워 줍니다.”사만다 밴슬라이크, 지역 마케팅 이사
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