CONVERGE 2019 동안Tanium의 상업 프로그램 디렉터인 Trevor Walsh는 Tanium에 대한 비즈니스 사례를 구축한 방법을 공유하면서 무대에서 다양한 고객을 소개할 것입니다. 우리는 CONVERGE에 앞서 Trevor를 만나 통찰력 있는 Q&A를 얻었습니다.
귀하가 하는 일을 설명하십시오.
Tanium에는 여러 가지 유형의 역할이 있으며, 그 중 하나는 ROI/가치 팀의 일원입니다. 이 역할에서 저는 Tanium 배포의 가치와 이를 중심으로 재무 정량화를 수행하는 방법에 대해 고객과 협력합니다. 이는 개념 증명의 초기 단계에 있는 신규 고객의 모든 사람 또는 장기 고객이 확장을 모색하는 경우 가능합니다. Tanium의 모든 다음 단계에서는 일반적으로 고객을 위한 내부 비즈니스 사례가 필요하며, 저는 고객이 누가, 왜, 무엇을 정당화하는지 명확히 할 수 있도록 지원합니다. 이는 고객과의 팀 스포츠입니다. 고객으로부터 그리고 Tanium 팀 전반에 걸쳐 이에 기여하는 모든 사람이 있습니다.
스포일러 경고가 없다면, 다가오는 CONVERGE 세션에 대해 오늘 무엇을 공유할 수 있습니까?
우리는 2018년에 처음으로 CONVERGE에서 ROI 중심의 브레이크아웃 세션을 시작했습니다. 올해 우리는 다시 하고 있지만, 매우 구체적인 고객 사례와 함께 하고 있습니다. Tanium에 대한 실제 사용 사례와 조직이 재무 측면에서 Tanium 배포에서 가치를 도출하는 방법을 알아보기 위해 양파를 한 단계 더 깊이 파고들 것입니다. 올해 우리는 세션에서 고객을 소개할 것이지만, 그 후 고객이 자신을 보여주고 말할 수 있도록 할 것입니다. 정말 지식이 풍부한 고객이 무대에 있기 때문에 저는 이에 대해 기대하고 있습니다.
오늘 비즈니스 사례를 구축하는 방법에 대해 논의하는 것이 중요한 이유는 무엇입니까?
내부 리소스를 보유하지 않고 조달 팀 또는 CFO에게 정당한 사유를 제공하는 데 도움이 필요한 조직의 경우, 당사는 이러한 비즈니스 사례를 지원하고 구축하도록 지원합니다. 당사는 이들과 협력하여 사용 사례 또는 사용 사례 세트에 대한 모델을 개발한 다음 완료된 타당성 패키지를 전달합니다. 목표는 Tanium 챔피언이 가치가 무엇인지, 그들이 무엇을 하고 있는지, 그리고 이전과 이후 스토리를 정량화하는 방법을 명확히 설명할 수 있도록 권한을 부여하는 것입니다. 그런 다음 문서화된 비즈니스 사례를 기반으로 삼습니다. 비즈니스 사례는 현재뿐만 아니라 미래에도 관련이 있습니다. 예를 들어, 리더십이 변경되면 문서화된 비즈니스 사례를 도구로 사용하여 현재 위치와 이유를 공유할 수 있습니다.
어떤 다른 CONVERGE 2019 브레이크아웃 또는 기술 랩 세션에 참석하시겠습니까?
최신 모듈과 관련된 모든 것을 통해 최신 기술 및 비즈니스 기회를 얻을 수 있습니다. Tanium Reveal 및 Tanium Performance 세션과 제품 로드맵 세션을 통해 라인에서 어떤 일이 일어나고 있는지 미리 알아보는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 이러한 새로운 기능이 실제로 조직을 위한 가치를 창출할 수 있는 대화를 시작하고 비즈니스 사례를 구축하고 Tanium 플랫폼의 확장을 계획할 수 있습니다.
CONVERGE 2019에 참석한 후 참석자들이 함께 떠나기를 바라는 한 가지는 무엇입니까?
흥분. 현재 우리가 하고 있는 일과 우리가 할 수 있는 일, 우리가 가는 방향에 대한 흥분. 그리고 이 시점까지 얻은 가치의 실현과 가까운 미래와 먼 미래에 얻을 수 있는 잠재적 가치의 실현입니다.
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