한 CEO가 최근 저에게 “오늘날 우리 회사를 파산으로 몰아넣을 수 있는 세 가지 존재적 위협이 있다”고 말했습니다. “유성, 핵전쟁, 사이버 보안.”
이사회 회의실에서부터 거실에 이르기까지, 우리 각자는 데이터 유출이 미치는 영향을 실감하고 있습니다. 타늄(Tanium)은 개별 솔루션이나 안티바이러스 도구, 그리고 ‘최선의 결과를 기대하는’ 식의 전략만으로는 전 세계에서 가장 중요한 기관들을 겨냥한 매일 쏟아지는 사이버 공격을 막아내지 못하고 있다는 사실을 직접 체감하고 있습니다. 하지만 요즘 대부분의 기존 보안 업체들이 제공하는 것은, 낡고 효과가 입증되지 않은 모델의 변형에 불과한 것 같습니다.
보안 업계는 Tanium과 같은 기업들이 주도하는 내부적인 혁명을 겪고 있습니다. 고객들은 이러한 모든 개별 솔루션의 기능을 단일하고 확장 가능한 프레임워크로 통합하며, 엔드포인트에 대해 15초 단위의 가시성과 제어 기능을 제공하는 플랫폼을 통해 보안 문제를 근본적으로 더 효과적으로 해결할 수 있다는 사실을 깨닫고 있습니다.
구식 방식을 버리고 완전히 새로운 것을 창조하려 할 때, 구시대적인 접근 방식에 여전히 집착하는 사람들이 당신을 재빨리 비판하거나—적어도 무시하거나—하는 것은 당연한 일입니다. 기존 공급업체들이 초조해하고 있는 반면, 포춘 100 대 기업 중 절반 이상은 타늄(Tanium)의 이러한 기능들이 자사의 보안 태세를 획기적으로 개선해 주었다는 사실을 증언할 수 있습니다. 그들의 지지와 신뢰는 대차대조표에 적힌 어떤 숫자보다도 저를 더 자랑스럽게 만들 뿐만 아니라, 이를 통해 실질적이고 지속 가능한 사업으로 이어지기도 합니다.
막 끝난 회계연도 동안, Tanium은 전년 대비 200%의 성장률을 기록했으며, 부채 없이 300M 달러의 현금을 보유한 상태로 회계연도를 마감했습니다. FY2015 년 마지막 분기 한 분기 동안만 해도, 우리는 FY2014년 한 해 전체보다 더 많은 거래를 성사시켰으며, 동시에 현금 흐름은 흑자를 유지했습니다. The Tanium platform is now protecting over 12 million endpoints, in some of the largest networks in the world, and we’re aiming to more than double that number this year.
한편, 당사는 플랫폼을 지속적으로 발전시켜 가장 해결하기 어려운 보안 및 IT 관리 과제 중 일부를 해결하기 위해 4개의 새로운 모듈을 추가했습니다. 저희는 기술 계정 관리자들이 현장에서 매일 고객들과 나누는 대화를 바탕으로 각 모듈을 개발했습니다. 문제가 어려울수록, 우리가 그 문제를 해결해 나가는 과정이 더 흥미로워집니다.
다른 면에서도 의미 있는 한 해였습니다. 2015 에서는 다음과 같이 합니다:
- 미국 상위 10 개 은행 중 8곳, 포춘 10 대 기업 중 4곳, 상위 10 개 소매업체 중 4곳에 도입되었습니다.
- Increased deals over $1 million by 170% and those over $5 million by 250%, year-over-year.
- 80 명 이상의 신규 고객을 유치했으며, 기존 고객의 재계약률은 100%를 기록했습니다.
- 직원 수를 170% 이상 늘려 340 명 이상으로 확대했으며, 월스트리트, FBI 및 주요 사이버 보안 기업 출신의 팀원들을 영입했습니다. 여기에는 최고 보안 책임자(CSO)로 파이어아이/맨디언트(FireEye/Mandiant)의 데이브 다마토(Dave Damato)와 최고 보안 설계자(CSA)로 라이언 카잔시얀(Ryan Kazanciyan)이, 전략적 제휴 및 기술 부문 부사장으로 인텔(Intel)의 커트 오블리(Curt Aubley)가 합류했으며, 인튜이트(Intuit)의 아니르마 굽타(Anirma Gupta)를 법무 총괄(General Counsel)로, 안드레센 호로위츠(Andreessen Horowitz)의 스콧 루빈(Scott Rubin)을 최고 커뮤니케이션 책임자(Chief Communications Officer)로 영입했습니다.
- 워싱턴 D.C., 런던, 시드니, 도쿄에서 사업 규모를 확대했습니다.
지금이 바로 행동에 나설 때입니다. “ “15-second 엔드포인트 가시성 및 제어”를 기대되는 표준으로 정립할 수 있을 것이라는 가능성에 큰 기대를 걸고 있습니다. 서로 연결된 오늘날의 세계는 복잡한 양면성을 보여줍니다. 혁신과 발견이 늘어날수록 취약성과 비즈니스 위험도 함께 커지기 때문입니다. 기업 및 정치 지도자들은 고객과 유권자들에 대한 의무로서 스스로에게 다음과 같은 질문을 던져야 합니다. “사람들의 안전을 보장하기 위해 우리가 할 수 있는 모든 노력을 다하고 있는가?”
마지막으로, 저희가 단행한 구조적 변화에 대해 말씀드리고자 합니다. 데이비드와 제가 이 회사를 설립한 첫날부터, 우리는 의사결정을 동등하게 나누어 왔습니다. 이러한 방식은 타늄(Tanium)에게 훌륭한 선택임이 입증되었으며, 앞으로도 그럴 것입니다. 전 세계적으로 급속한 성장을 거듭함에 따라, 우리는 이제 세계적 수준의 이사회를 구축하는 데 주력해야 한다는 점을 인식하고 있으며, 이를 위해서는 데이비드가 과거보다 리더십의 해당 측면에 더 많은 시간을 할애해야 합니다. 따라서 즉시 제가 CEO 직책을 맡게 되며, 데이비드는 집행회장으로 취임하게 됩니다. 이러한 변화는 우리가 성장해 나가는 과정에서 유연성을 유지할 수 있도록 조직을 재편하는 것입니다. 우리의 명칭은 변할 수 있지만, 직원과 고객을 향한 우리의 변함없는 매일의 헌신은 변하지 않습니다.
올해는 긴 여정 속의 작은 한 장에 불과했습니다. 우리는 미래에 대해 낙관적입니다. 왜냐하면 언론의 보도와는 달리, 우리 고객들이 직면한 문제들은 극복할 수 없는 것이 아니기 때문입니다. 15초 단위의 가시성과 제어 기능, 철저한 위생 관리, 그리고 통합된 관점을 통해 IT 및 보안 팀은 네트워크상의 모든 핵심 자산을 관리, 제어 및 보호할 수 있는 전례 없는 역량을 갖추게 되어, 조직의 다른 구성원들은 본연의 업무에 집중할 수 있게 됩니다.
저자 소개: 오리온 힌다위(Orion Hindawi)는 2007 년에 타늄(Tanium)을 공동 설립했으며, 현재 이 회사의 최고경영자(CEO)를 맡고 있다. 오리온은 타늄 플랫폼의 제품 전략 및 개발을 주도할 뿐만 아니라, 고객을 상대하는 모든 기술 운영 및 관리 업무도 총괄하고 있습니다. 기술 분야의 선구자이자 뛰어난 발명가인 오리온은 지난 18 년 동안 BigFix, Inc.(2010년에 IBM에 인수됨)와 Tanium에서 기업용 엔드포인트 보안 및 관리 플랫폼 개발을 주도해 왔으며, 네트워크 통신 및 시스템 관리 분야에서 다수의 소프트웨어 특허를 보유하고 있습니다. 오리온은 IT 부서가 대규모 글로벌 기업 환경의 보안 및 관리를 수행하는 과정에서 직면하는 중대한 과제를 해결하기 위한 새로운 방안을 모색하기 위해, 매일 타늄(Tanium) 고객사와 긴밀히 협력하고 있습니다. 오리온은 또한 타늄 이사회에서 이사직을 맡고 있다.
