7년 전 제가 Tanium에 합류했을 때, 회사는 스타트업 특유의 초고속 성장 국면에 있었습니다. 인원은 적었지만, 우리 모두는 고객이 필요로 하는 것을 제공하기 위해 여러 가지 역할을 맡아 수행했습니다. 우리는 시장에서 전례 없는 성능, 유연성, 기능을 갖춘 제품을 출시했습니다. 타늄의 지속적인 성장과 성공 덕분에, 저는 이제 제가 흥미롭고 필수적이라고 생각하는 분야, 즉 기술 파트너십과 타늄 플랫폼을 활용해 고객에게 추가적인 가치를 제공하는 생태계 구축에 전념할 수 있게 되었습니다.
이 새로운 사업을 통해 우리는 어떤 과제를 해결해 나가고 있으며, 어떤 기회가 기다리고 있을까요? 저희 고객들은 일반적으로 엔드포인트를 관리하고 보안을 유지하기 위해 몇 가지(솔직히 말해, 아주 많은) 기술을 사용합니다. Tanium의 아키텍처는 확장성을 고려하여 설계되었으므로, 다른 애플리케이션과 통합하여 Tanium의 실시간 데이터로 워크플로우를 보강함으로써 필요한 조치를 취하거나 변경 사항을 적용할 수 있습니다.
파트너로서, 보안 또는 IT 관련 사용 사례를 관리하거나 해결하는 Tanium과의 연동 방안을 고려해 보셨거나 이미 구현해 보셨을 수도 있습니다. Tanium에 추가되는 다양한 통합 기능을 순차적으로 출시함에 따라, 고객 여러분께서는 기존 과제를 해결할 수 있는 새로운 방법을 발견하게 되어 기쁘실 것입니다. 궁극적으로, 당사의 기술 파트너 프로그램이 귀사의 맞춤형 솔루션에 원동력을 제공할 것으로 기대합니다.
당사의 기술 파트너 프로그램 및 포털을 소개합니다
타늄(Tanium)의 사상 최초의 기술 파트너 프로그램과 개발자 포털을 통해, 당사는 플랫폼을 더욱 발전시키고 고객에 대한 헌신을 강화함으로써 회사의 성장을 지속해 나가고 있습니다. 이 단계별 프로그램은 파트너사가 Tanium과의 새로운 연동을 성공적으로 구축하는 데 필요한 단계별 지원과 지침을 제공하며, 귀사의 솔루션을 홍보할 수 있도록 Tanium의 마케팅 지원 및 당사의 고객 기반에 대한 접근 권한과 같은 추가 혜택도 제공합니다.
저희는 API 문서, 예제, 그리고 통합 개발을 위한 Tanium 소프트웨어 이용 권한을 제공하는 원스톱 리소스로서 developer.tanium.com 포털( )을 구축했습니다. 또한 Tanium 통합 엔지니어로부터 도움과 지원을 받을 수 있는 개발자 커뮤니티 포럼도 마련되어 있습니다.
기술 프로그램 파트너들은 파트너 통합 개발을 위해 특별히 구축된 단일하고 안정적인 API 통합 지점인 Tanium의 API 게이트웨이를 활용할 것입니다. 이 플랫폼을 통해 파트너사는 당사의 유연한 에이전트, 확장 가능한 아키텍처 및 API를 활용하여 강력한 통합 기능을 구축할 수 있습니다.
실천에 반영된 우리의 비전
혹시 어떤 종류의 아이디어가 우리 모두가 함께 투자할 가치가 있는지 궁금해하실 수도 있겠습니다. Tanium과의 새로운 통합을 성공적으로 추진하기 위해서는 고객에게 실질적인 혜택을 줄 수 있는 솔루션을 구축해야 합니다. 우리 고객 중 일부가 특정 통합에 대한 실질적인 필요성을 보이고 있음을 입증하는 증거는, 이에 수반되는 노력을 정당화하고 확인하는 데 도움이 될 것입니다. 그리고, 만약 가능한 방안을 모색하고자 한다면, 양사의 공동 고객들과 만나 문제 영역에 대해 더 깊이 파악하고, 가설로 제시된 해결책의 필요성을 검증해 볼 수도 있습니다.
또한, Tanium 플랫폼이 어떻게 작동하는지, 그리고 이 플랫폼이 제공하는 강력한 기능을 이해하는 것이 매우 중요합니다. 아직 이 과정을 이수하지 않으셨다면, 당사의 기술 파트너 여러분께서는 웹 기반 교육 과정인 “Tanium 시작하기”를 이수해 주시기 바랍니다. 다음으로, Tanium 실습 환경을 구축할 것을 권장합니다. 이 실습 과정은 Tanium을 직접 체험해 볼 수 있는 필수 자료일 뿐만 아니라, Tanium 통합을 구축하고 테스트하며 평가해 볼 수 있는 공간이기도 합니다.
당사의 기술 파트너 프로그램의 각 단계는 귀사의 여정에 새로운 차원의 지원을 제공합니다. 모든 등급의 사용자는 developer.tanium.com에 있는 ‘ ’ 지원 포럼( )을 통해 도움과 안내를 받을 수 있습니다. Tanium Set Tier 파트너사에게는 전담 통합 엔지니어가 배정되며, 영업 지원과 더불어 당사의 연례 사용자 컨퍼런스인 ‘Converge’에서 통합 솔루션을 선보일 기회도 제공됩니다. Tanium Go Tier 파트너는 추가적인 시장 기회와 전담 비즈니스 개발 담당자를 배정받아 전략적 파트너십을 맺게 됩니다. 통합을 완료하면 검토를 위해 제출할 수 있습니다. 승인이 완료되면, 귀사에서 필요한 문서와 마케팅 자료를 모두 갖추고 있는지 확인한 후, Tanium 영업팀과 고객들에게 해당 솔루션을 발표할 예정입니다.
자, 전원을 켜 봅시다!
이 프로그램에 대한 자세한 내용은 ‘ ’ 기술 파트너 프로그램 가이드( )와 ‘’에서 확인하실 수 있으며, 시작 방법은에서 확인하실 수 있습니다.
이 프로그램은 타늄의 역사에서 매우 의미 있는 이정표이며, 이 프로그램을 시작하고 파트너사 여러분을 맞이할 날이 정말 기대됩니다. 저와 타늄을 대표하여, 여러분의 훌륭한 아이디어를 현실로 만들어 드릴 수 있기를 기대한다는 말씀을 전하게 되어 무척 기쁩니다!
