롭 젠크스가 타늄(Tanium)에 기업 전략 담당 수석 부사장으로 합류했습니다. 이 직책은 사업 개발 및 기술 제휴 활동을 통해 Tanium의 전략적 방향을 주도할 핵심적인 역할입니다. 그는 또한 고객에게 가치를 전달하는 방식에 있어서도 혁신을 이끌어 나갈 것입니다.
롭은 엔터프라이즈 소프트웨어 기업인 C3.ai에서 8년간 근무한 후 우리 회사에 합류했으며, 그곳에서 대부분의 기간을 전략 및 제휴 담당 부사장으로 보냈습니다.
새로운 직책에서 롭은 타늄이 특히 서비스가 충분히 제공되지 않는 중견 기업 시장을 중심으로 사업을 확장할 수 있도록 전략 및 기술 제휴를 주도할 예정이다. 그는 기술 (새 탭에서 열림) 및 채널 파트너사 (새 탭에서 열림) 와 협력하여, 파트너사들이 Tanium 솔루션 판매를 통해 가치를 창출할 수 있도록 지원할 것이며, Salesforce, Google, IBM 등과의 파트너십을 한 단계 더 발전시키는 데 핵심적인 역할을 할 것입니다.
장기적으로 롭은 타늄의 핵심 사업과 연계된 다른 잠재적 성장 분야에 주력하여, 사업의 성장을 이끌고 고객 및 파트너에게 가치를 창출해 나갈 것입니다.
자세한 내용을 알아보기 위해 우리는 롭과 이야기를 나누었습니다.
Tanium에 합류하게 되어 어떤 점이 기대되시나요?
롭 젠크스: 조직에서 가장 중요한 요소는 바로 사람이며, 이곳의 모든 구성원들은 정말 놀라운 모습을 보여주고 있습니다. 제가 이야기를 나눈 모든 분들은 매우 똑똑하고, 열정적이며, 친절하셨습니다. 정말 인상적이었습니다.
더 넓게 보면, Tanium은 보안 및 엔드포인트 관리 시장에서 매우 독보적인 입지를 차지하고 있습니다. 당사는 다양한 분야에서 엄청난 혁신을 이끌어낼 수 있는 독보적인 플랫폼과 정확한 실시간 데이터를 보유하고 있습니다.
이러한 관점을 바탕으로, 우리는 보안 분야뿐만 아니라 빅데이터, 사물인터넷(IoT), 인공지능(AI) 및 기타 차세대 기반 기술 분야에서도 글로벌 기술 리더가 되겠다는 타늄(Tanium)의 비전을 실현해 나갈 수 있습니다.
고객들에게 어떤 영향을 미치고자 하십니까?
롭 젠크스: 저에게 있어 가장 중요한 것은 고객에게 비즈니스 가치를 제공하는 데 전적으로 집중하는 것입니다. Tanium은 이러한 조직을 위한 핵심 기술 솔루션이지만, 지속적으로 가치를 창출해야 합니다. 즉, 비용을 절감하고, 더 많은 수익을 창출할 수 있도록 지원하며, 위험을 줄이는 데 기여해야 합니다.
비즈니스 확장을 고려함에 있어, 제 역할은 기존 고객을 대상으로 이러한 노력을 지속적으로 이어가는 것은 물론, 파트너사를 통해 이루어질 수도 있는 새로운 고객층에게 이 가치를 어떻게 전달하고 실현할지 모색하는 것입니다. 궁극적으로, 우리는 기업들이 Tanium을 사용함으로써 더 나은 성과를 거두기를 바랍니다.
타늄(Tanium)의 기술 제휴 및 파트너십은 고객들에게 얼마나 중요한가요?
롭 젠크스(): 클라우드와 관련하여, 타늄이 구글, AWS, IBM 등과의 파트너십을 맺은 것은 현명한 판단이었다고 생각합니다. 고객들이 높이 평가할 만한, 광범위한 배포 기술 포트폴리오를 바탕으로 클라우드 환경에 최적화하는 데 중점을 두어 왔습니다. 한편, Tanium의 데이터와 인사이트를 타사의 기업 및 업무 환경 솔루션에 통합함으로써, 앞서 언급했던 고객에 대한 비즈니스 가치를 더욱 증대시킵니다.
앞으로 이곳에서 탐구해 볼 만한 흥미로운 새로운 방향들이 보입니다. 바로 Tanium 데이터를 활용해 가치를 창출할 수 있는 새로운 방법들입니다. 누군가는 보안이 절대적으로 중요하지만 종종 제대로 다루어지지 않는, 급성장 중인 IoT 및 사물인터넷(IoT) 분야에 종사하고 있을 수도 있습니다. 또 다른 분야는 의 기계 학습(ML) 및 의 인공지능(AI)일 수 있습니다. 기술 및 기타 파트너십을 통해 이러한 기회가 점점 더 많이 열리기 시작합니다.
좀 더 개인적인 차원에서, 본인에 대해 알려줄 수 있는 재미있는 사실이 있다면 무엇일까요?
롭 젠크스: 저에 대해 이 사실을 짐작하는 사람은 별로 없겠지만, 저는 인도에서 태어나고 자랐습니다. 방갈로르 남쪽에 있는 작은 마을이었는데, 그곳에서 부모님은 국제학교에서 교사로 근무하고 계셨습니다. 가까운 곳으로는, 저도 조종사 면허를 가지고 있는데, 길로 5마일 정도 떨어진 곳에 수상비행기 기지가 있어서 그곳을 꼭 이용해 보고 싶다는 생각이 간절합니다. 다시 하늘을 날 수 있으면 정말 좋겠어요.
가 Tanium의 기술 제휴를 통해 (새 탭에서 열림) Tanium 플랫폼의 역량을 확장하여, 고객들이 가장 까다로운 엔드포인트 관리, 보안 및 규정 준수 과제를 해결할 수 있도록 지원하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.
