업데이트: 원래 에 게시된 이 게시물 2024년 6월 24일은 에 소프트 런칭된 파트너 서비스 확인 프로그램의 일반적인 액세스 런칭을 반영하기 위해 업데이트되었습니다 2024년 5월.
Tanium Partner Advantage(TPA) 는 Tanium과 장기적이고 수익성 있는 관계를 개발하기 위해 최선을 다하는 사이버 보안 및 IT 운영 시장의 파트너에게 보상하고 지원하기 위해 설계된 글로벌 파트너 에코시스템 프로그램입니다.
원래 2020년에 시작된 이 프로그램은 독립 소프트웨어 벤더(ISV) 제휴, 글로벌 및 지역 시스템 통합업체, 부가가치 리셀러(VAR) 및 솔루션 제공업체, 관리형 서비스 제공업체(MSP) 및 재판매, 관리형 서비스 및 추천을 포함한 다양한 비즈니스 모션에 참여하고 싶은 컨설턴트를 포함한 광범위한 파트너 유형에 걸쳐 있습니다.
우리의 사명은 파트너가 성공적인 고객 결과를 제공할 수 있도록 준비시키는 것입니다. 이를 위해 TPA의 장기적인 목표는 파트너에게 새로운 연간 반복 수익(NARR) 성장을 제공하고, 기술 역량을 추진하며, 검증된 서비스 제공 및 전문화를 통해 성공적인 고객 결과를 제공하는 번창하는 파트너 에코시스템을 구축하는 것입니다. Tanium 파트너는 세계적 수준의 파트너 조직, 새로운 엄격한 프로그램 구성 및 비즈니스 및 영역 계획을 위한 전용 내부 리소스를 갖추고 있습니다. 또한 TPA는 맞춤형 교육 계획, 맞춤형 포털 경험 및 파트너 등급 진행에 대한 보상 기반 접근 방식을 제공합니다.
프로그램을 업데이트했을 때, 이는 파트너 및 고객 피드백 모두에 대한 대응이었으며, 생태계를 구성하는 업계를 선도하는 파트너들이 선택하는 벤더가 되기를 원했습니다. 시장이 진화함에 따라 채널 프로그램, 지원 서비스 및 인센티브를 지속적으로 개선할 것입니다.
파트너 서비스 검증 프로그램은 Tanium 파트너에게 차별화된 시장 기회를 제공합니다.
Tanium의 파트너 서비스 검증 프로그램을 공식적으로 출시하게 되어 매우 기쁩니다. 이 프로그램은 Tanium을 통해 결과 중심 서비스를 제공하고 주요 기술 제휴인 Microsoft 및 ServiceNow를 통해 통합 서비스를 제공하는 데 뛰어난 파트너에게 보상을 제공합니다.
이 프로그램은 고객을 최고의 Tanium 서비스 제공업체와 일치시킬 뿐만 아니라 공동 서비스 프로모션, 활성화 및 성숙 계획을 통해 파트너가 더 빠른 가치 실현 시간을 달성할 수 있도록 지원합니다.
이 프로그램은 Tanium 파트너를 위해, 이를 통해, 또한 Tanium 파트너와 함께 가치를 창출하여 시장에서 공동 제품을 효과적으로 확장하여 파트너를 위한 투자 수익을 증대하도록 설계되었습니다.
당사는 서비스 파트너가 Tanium 솔루션을 활용하는 새로운 제품을 쉽게 생성할 수 있도록 했으며, 이는 교차 기능 팀이 협업하고 위험 및 복잡성을 사전에 줄이는 데 필요한 실시간 데이터와 가시성을 제공합니다.
Tanium Partner Advantage의 새롭고 업데이트된 주요 요소
올해의 변화는 전략적이며 다음과 같은 파트너에게 보상하기 위해 의도적으로 설계되었습니다.
- Tanium을 제품 포트폴리오에 통합하여 새로운 고객 채택을 추진하거나 새로운 시장에 진입하는 데 능숙함
- 사전 판매 및 사후 판매 지원에 투자하여 전문가처럼 Tanium을 포지셔닝하고 제공할 수 있습니다.
- 고객에게 긍정적인 비즈니스 결과를 제공하는 데 중점을 둔 차별화된 고품질 Tanium 기반 서비스 구축
- XEM 플랫폼으로 구동되는 공동 산업 또는 지역별 솔루션 또는 혁신적인 시장 출시 제품 개발
TPA를 업데이트함으로써 파트너 경험을 개선하여 시장에서 반복 가능하고 수익성 있는 성장을 추진하고 있습니다. 기존 파트너의 경우, 이러한 변경 사항은 새로운 Tanium 리소스(또는 이를 위한 다른 단어) 및 기술에 대한 액세스를 통해 새로운 비즈니스를 도입하는 측면에서 보람이 있어야 합니다. 유망한 파트너들의 경우, 강화된 TPA 프로그램은 우리가 지속적으로 추진력을 얻기 위해 우리와 함께할 수 있음을 의미합니다. 또한 고객을 위해 비즈니스와 서비스를 성장시킬 수 있습니다.
2020년에 TPA를 출시했을 때, 우리는 의도적으로 계층화된 프로그램의 계층 구조를 피했습니다. 얼리 어답터 파트너에 대응하고 시장에서 테스트하고 있는 이니셔티브를 지원하기 위해 최대한의 유연성과 민첩성이 필요했습니다. 시장 진출 전략이 발전하고 강화됨에 따라, 파트너에게 참여에 대한 금전적 및 전략적 보상과 각 계층(글로벌 전략, 전략, 프리미어 및 승인됨)에 대한 해당 기대치에 대해 보다 명확한 지침을 제공하는 4단계 프로그램을 도입하고 있습니다.
이와 동시에, 당사는 MDF/BDF 투자 프로그램과 기타 대규모 파트너를 위한 새로운 혜택을 확대했습니다. Tanium에 새로운 로고를 가져오는 파트너에게 더 큰 보상을 제공하는 새로운 백엔드 리베이트 프로그램을 도입했습니다. 또한 고객을 위해 Tanium의 이점을 보지만 라이선스 트랜잭션에 관여하지 않거나 서비스에 집중하기를 원하는 파트너를 위한 수익성 있는 추천 프로그램을 발표했습니다.
이러한 변경 외에도 파트너가 Tanium 기반 서비스를 구축, 마케팅 및 제공할 수 있는 새로운 프로그램을 발표했습니다.
Tanium 파트너는 어떻게 인증 서비스 제공업체가 됩니까?
검증된 서비스 공급자가 되고자 하는 파트너는 서비스 전문화 및 검증된 서비스 제공의 두 가지 검증 경로 중에서 선택할 수 있습니다. 두 옵션 모두 파트너가 Tanium 서비스를 직접 판매 및 제공하고 Tanium 또는 다른 업체로부터 하도급 기회를 받을 수 있도록 합니다.
서비스 전문화
Tanium Services 전문화는 현재 클라우드 배포, 지원 및 MSP-Endpoint Management를 포함하는 Tanium 정의 서비스입니다. 이 옵션은 프리미어 등급 파트너 이상에서 사용할 수 있습니다.
검증된 서비스 제공
Tanium VSO(Verified Service Offerings)는 현재 Tanium VSO, Tanium & ServiceNow VSO 또는 Tanium & Microsoft VSO를 포함하는 Tanium이 제공하는 파트너 정의 서비스입니다. 이 옵션은 전략적 계층 파트너 이상에서 사용할 수 있습니다.
서비스 전문화 및 검증된 서비스 제공품 모두 파트너가 사전 필수 인증 및 교육 요구 사항과 서비스 검증 검토를 통해 서비스를 제공할 수 있는 능력과 능력을 입증해야 합니다. 서비스 전문화 및 VSO는 파트너 조직에 24개월 동안 부여되며 12 개월 후 검토됩니다.
프로그램 배경
올해 5월에는 AHEAD, Avanade, Ernst & Young , Plat4mation 및 WWT를 포함한 일부 출시 파트너 그룹에 이 프로그램을 도입했습니다.
이러한 파트너는 일회성 및 반복되는 통합 서비스에 대한 필수 교육과 강력한 검증 프로세스를 완료했습니다. Tanium의 파트너 서비스 검증 프로그램에 관심이 있는 파트너는 여기에서 프로그램의 이점, 요구 사항 및 프로세스에 대한 자세한 정보를 찾을 수 있습니다.
출시에 포함된 솔루션에는 ServiceNow 및 Microsoft 공동 기술 혁신과 관련된 두 가지 새로운 교육 및 인증 제공 사항과 다양한 교육, 평가 및 데모 리소스와의 통합이 포함됩니다.
고객 및 잠재고객과 함께 이룬 성공은 이러한 혁신이 시장에서 차별화된 솔루션을 어떻게 추진할 수 있는지를 보여줍니다. 이러한 \"채널 내 회의\" 전략은 파트너에게 현재 제공 사항과 고유한 업계 전문성에 부합하는 대규모 서비스 수익 기회를 제공합니다.
새로운 파트너 서비스 검증 프로그램을 통해 TPA의 소중한 커뮤니티와 협력하여 사이버 보안 및 IT 운영 비즈니스와 서비스를 성장시킬 수 있기를 기대합니다.
채널 파트너와 함께 진행
Tanium Partner Finder를 통해 검증된 서비스 제공업체를 포함한 현재 Tanium 파트너에 대해 자세히 알아보십시오.
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Tanium Partner Advantage 프로그램에 대해 자세히 알고 싶으십니까? 파트너 되기 페이지를 방문하십시오.
