업데이트: 원래 2024년 6월 24일에 게시된 이 게시물은, 2024년 5월에서 시범 운영되었던 ‘파트너 서비스 검증 프로그램’이 일반 공개된 내용을 반영하여 업데이트되었습니다.
Tanium Partner Advantage(TPA) 는 Tanium과 장기적이고 수익성 있는 관계를 구축하기 위해 노력하는 사이버 보안 및 IT 운영 시장의 파트너들을 보상하고 지원하기 위해 마련된 글로벌 파트너 생태계 프로그램입니다.
The program, originally launched in 2020, spans a wide range of partner types, including independent software vendor (ISV) alliances, global and regional system integrators, value-added resellers (VARs) and solution providers, managed services providers (MSPs), and consultants who want to participate in various business motions, including resell, managed services, and referrals.
당사의 사명은 파트너들이 고객에게 성공적인 성과를 제공할 수 있도록 지원하는 것입니다. 이를 위해 TPA의 장기적인 목표는 ‘검증된 서비스 제공(Verified Service Offerings)’ 및 ‘전문 분야(Specializations)’를 통해 파트너에게 새로운 연간 반복 수익(NARR) 성장을 제공하고, 기술 역량을 강화하며, 성공적인 고객 성과를 창출하는 활기찬 파트너 생태계를 구축하는 것입니다. 타늄(Tanium) 파트너사들은 세계 최고 수준의 파트너 조직, 새롭고 엄격한 프로그램 체계, 그리고 비즈니스 및 지역 계획 수립을 위한 전담 내부 인력을 갖추고 있습니다. 또한 TPA는 맞춤형 교육 계획, 개인화된 포털 환경, 그리고 파트너 등급 상승을 위한 보상 기반 접근 방식을 제공합니다.
이번 프로그램 업데이트는 파트너와 고객의 피드백을 반영한 것이며, 동시에 당사의 생태계를 구성하는 업계 선도적인 파트너들에게 가장 선호되는 공급업체가 되고자 하는 당사의 의지를 반영한 것입니다. 시장이 변화함에 따라 당사는 채널 프로그램, 역량 강화 지원 서비스 및 인센티브를 지속적으로 개선해 나갈 것입니다.
파트너 서비스 검증 프로그램은 Tanium 파트너들에게 차별화된 시장 기회를 제공합니다.
Tanium의 ‘파트너 서비스 검증 프로그램’을 공식적으로 출시하게 되어 매우 기쁘게 생각합니다. 이 프로그램은 Tanium을 통해 성과 중심의 서비스를 탁월하게 제공하며, 당사의 주요 기술 제휴사인 Microsoft 및 ServiceNow와 연계된 통합 서비스를 성공적으로 제공하는 파트너사들에게 보상을 제공합니다.
이 프로그램은 고객을 Tanium의 최고 서비스 제공업체와 연결해 줄 뿐만 아니라, 공동 서비스 홍보·가동·성숙화 계획을 통해 파트너사가 더 빠르게 가치를 실현할 수 있도록 지원합니다.
이 프로그램은 Tanium 파트너사를 위해, 파트너사를 통해, 그리고 파트너사와 함께 가치를 창출함으로써 시장에서 양사의 공동 솔루션을 효과적으로 확대하고, 파트너사의 투자 수익률을 높이는 데 기여하기 위해 마련되었습니다.
당사는 서비스 파트너들이 Tanium 솔루션을 활용해 완전히 새로운 서비스를 손쉽게 개발할 수 있도록 지원합니다. Tanium 솔루션은 여러 부서의 팀이 협업하고, 위험과 복잡성을 선제적으로 줄이는 데 필요한 실시간 데이터와 가시성을 제공합니다.
Tanium Partner Advantage의 주요 신규 및 업데이트된 내용
올해의 변경 사항은 전략적이며, 다음과 같은 파트너들에게 보상을 제공하기 위해 의도적으로 마련된 것입니다:
- Tanium을 자사의 제품 포트폴리오에 효과적으로 통합하여 신규 고객 유치나 신규 시장 진출을 주도하는 데 능숙합니다.
- 사전 판매 및 사후 판매 역량 강화에 투자하여, 담당자들이 전문가처럼 Tanium을 소개하고 제공할 수 있도록 하십시오
- 고객에게 긍정적인 비즈니스 성과를 제공하는 데 중점을 둔, 차별화되고 고품질의 Tanium 기반 서비스를 구축합니다.
- 의 XEM 플랫폼을 기반으로 산업별 또는 지역별 맞춤형 솔루션이나 혁신적인 시장 진출 전략을 개발하세요.
TPA를 업데이트함으로써, 파트너의 경험을 개선하여 각 파트너가 속한 시장에서 지속 가능하고 수익성 있는 성장을 이룰 수 있도록 지원하고 있습니다. 기존 파트너의 경우, 이러한 변화는 새로운 Tanium 리소스(또는 이와 유사한 개념) 및 기술에 대한 접근을 통해 신규 비즈니스를 유치하는 측면에서 보람 있는 결과가 될 것입니다. 잠재적 파트너들에게 있어, 강화된 TPA 프로그램은 우리가 계속해서 성장세를 이어가는 과정에서 우리와 함께할 수 있는 기회를 의미합니다. 그들 역시 사업을 확장하고 고객을 위한 서비스 제공 범위를 넓힐 수 있습니다.
2020년에 TPA를 출시했을 때, 우리는 의도적으로 단계별 프로그램의 계층 구조를 피했습니다. 우리는 얼리 어답터 파트너사들의 요구에 대응하고 시장에서 시험 운영 중인 이니셔티브를 지원하기 위해 최대한의 유연성과 민첩성이 필요했습니다. 당사의 시장 진출 전략이 발전하고 강화됨에 따라, 파트너사들에게 참여 시 제공되는 금전적 및 전략적 혜택과 각 등급(글로벌 전략, 전략, 프리미어, 공인)에 대한 기대 사항에 대해 보다 명확한 지침을 제공하는 4단계 프로그램을 도입합니다.
이와 동시에, 당사는 주요 파트너사를 대상으로 MDF/BDF 투자 프로그램 및 기타 새로운 혜택을 확대했습니다. Tanium에 신규 고객을 유치하는 파트너사에게 더욱 풍성한 보상을 제공하는 새로운 백엔드 리베이트 프로그램을 도입했습니다. 또한, 고객에게 Tanium이 주는 이점을 인식하고 있지만 라이선스 거래에 관여하는 것을 피하고 싶거나 서비스 제공에 집중하고자 하는 파트너사를 위해, 수익성이 높은 추천 프로그램을 발표했습니다.
이러한 변경 사항 외에도, 파트너사들이 Tanium 기반의 서비스를 구축, 마케팅 및 제공할 수 있도록 지원하는 완전히 새로운 프로그램을 발표했습니다.
Tanium 파트너는 어떻게 ‘검증된 서비스 제공업체’가 될 수 있나요?
‘인증 서비스 제공업체’가 되고자 하는 파트너는 ‘서비스 전문 분야’와 ‘인증 서비스 제공’이라는 두 가지 인증 경로 중 하나를 선택할 수 있습니다. 두 옵션 모두 파트너사가 Tanium 서비스를 직접 판매 및 제공할 수 있게 하며, Tanium이나 타사로부터 하도급 기회를 얻을 수 있게 합니다.
서비스 전문 분야
Tanium 서비스 전문 분야는 Tanium이 정의한 서비스로, 현재 클라우드 배포, 지원 및 MSP 엔드포인트 관리가 포함됩니다. 이 옵션은 프리미어 등급 이상의 파트너에게 제공됩니다.
검증된 서비스 제공
Tanium 검증 서비스(VSO)는 Tanium을 기반으로 하며 파트너가 정의한 서비스로, 현재 Tanium VSO, Tanium 및 ServiceNow VSO, Tanium 및 Microsoft VSO가 포함됩니다. 이 옵션은 ‘Strategic’ 등급 이상의 파트너에게 제공됩니다.
‘서비스 전문 분야’와 ‘검증된 서비스 제공 항목’ 모두 파트너가 필수 인증 및 교육 요건과 ‘서비스 검증 검토’를 통해 해당 서비스를 제공할 수 있는 역량과 능력을 입증해야 합니다. 서비스 전문 분야 및 VSO 지위는 파트너 기관에 24개월간 부여되며, 12 개월 후에 재검토가 이루어집니다.
프로그램 개요
올해 5월, 당사는 AHEAD, Avanade, Ernst & Young, Plat4mation, WWT 등 엄선된 런칭 파트너 그룹을 대상으로 이 프로그램을 선보였습니다.
이 파트너사들은 일회성 및 정기 통합 서비스에 대해 필수 교육 과정과 철저한 검증 절차를 모두 완료했습니다. Tanium의 파트너 서비스 검증 프로그램에 관심이 있는 파트너는 해당 프로그램의 혜택, 요건 및 절차에 대한 자세한 정보를 에서을 통해 확인하실 수 있습니다.
이번 출시 행사에서 소개된 솔루션에는 ServiceNow와 Microsoft의 공동 기술 혁신 및 통합과 관련된 두 가지 새로운 교육 및 인증 프로그램이 포함되어 있으며, 다양한 교육, 평가 및 데모 자료도 함께 제공됩니다.
기존 고객과 잠재 고객을 대상으로 거둔 성공 사례는 이러한 혁신이 시장에서 차별화된 솔루션을 이끌어낼 수 있음을 보여줍니다. 이러한 ‘채널 내 협력’ 전략은 파트너사들에게 현재의 서비스 포트폴리오 및 독자적인 업계 전문성과 부합하는 상당한 서비스 수익 창출 기회를 제공합니다.
TPA의 소중한 커뮤니티 여러분과 협력하여, 당사의 새로운 ‘파트너 서비스 검증 프로그램’을 통해 여러분의 사이버 보안 및 IT 운영 사업과 서비스를 성장시켜 나갈 수 있기를 기대합니다.
채널 파트너들과 함께 나아가기
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