AEM의 혁신은 ‘Power of Certainty™’를 실현합니다.
Tanium의 자율 엔드포인트 관리(AEM) 는 IT 및 보안 운영 팀이 운영 효율성을 지속적으로 높이고 보안 태세를 강화할 수 있도록 지원합니다. 가트너(Gartner)의 ‘ ’ 보고서에 따르면, 2029년까지 조직의 50% 이상이 AEM 기능을 도입할 것으로 예상되는 가운데, 타늄(Tanium)은 파트너사들에게 상당한 시장 기회를 제공하고 있습니다. Tanium은 엔드포인트 가시성 및 문제 해결을 위한 혁신적인 실시간 플랫폼을 제공함으로써 업계를 선도하고 있습니다. , ServiceNow 및 , Microsoft 와 함께 제공하는 당사의 공동 솔루션을 통해 파트너사는 고객이 이러한 상호 보완적인 업계 선도 플랫폼의 가치 실현 기간을 단축하고 투자 수익률(ROI)을 높일 수 있도록 지원할 수 있습니다.
규모에 상관없이 모든 고객사는 AI 이니셔티브를 가장 효과적으로 추진하고 관리하며, 도구 통합 작업을 원활히 진행하기 위한 조언을 시스템 통합업체, 솔루션 제공업체 및 서비스 제공업체에 구하고 있습니다. AEM 분야에서 업계 선두를 달리고 있는 Tanium은 파트너사들에게 자사의 권장 사항 및 이니셔티브 로드맵에 통합할 수 있는 흥미로운 솔루션과 활용 사례를 제공합니다. 지금이 바로 Tanium과 파트너십을 맺기에 가장 좋은 시기입니다.
Tanium과 함께하는 전략적 성공
‘Partner Kickoff 2025’ 행사에서 발표된 바와 같이, 올해의 주제는 “Winning by Design”입니다. 저희는 경쟁력 있고 혁신적인 파트너 프로그램을 운영함으로써 고객, 파트너, 그리고 우리 업계 모두가 혜택을 누릴 수 있다고 믿습니다. 올해 업데이트를 기획하면서, 저희는 파트너사들의 의견을 경청하여 어떤 부분이 잘 작동하고 있는지, 그리고 어떤 변화를 통해 저희와 더 원활하게 거래할 수 있을지 파악했습니다. 당사는 업계의 역동적인 특성을 수용하며, 시장 환경이 변화함에 따라 제공되는 프로그램과 인센티브를 지속적으로 개선해 나가기 위해 최선을 다하고 있습니다.
의 Tanium Partner Advantage(TPA) 프로그램()을 통해, 파트너사들이 각자가 진출한 시장에 가장 적합한 협력 모델을 선택할 수 있도록 지원하게 되어 기쁘게 생각합니다. TPA를 통한 당사의 장기적인 목표는 수익성 있는 매출 성장을 실현하고, 기술 역량과 혁신을 주도하며, 검증된 서비스 제공을 통해 성공적인 고객 성과를 보장하는 활기찬 파트너 생태계를 구축하는 것입니다.
명확한 등급별 혜택과 요건, 비즈니스 기획 리소스, 그리고 파트너사의 시장 내 성공에 부합하는 투자를 바탕으로 간소화된 프로그램 체계를 구축함으로써, 당사는 파트너사가 고성장하고 수익성이 높으며 차별화된 Tanium 사업 부문을 구축할 수 있도록 지원하기 위해 최선을 다하고 있습니다.
FY26 가지 하이라이트는 다음과 같습니다:
- 할인 혜택 확대 및 갱신 절차 간소화
- 당사는 공동 고객 기반을 확대하기 위해 파트너 영업팀의 인센티브를 조정하고자 Tanium 리셀러 프로그램 할인 정책을 개정했습니다.
- 당사는 기존 파트너사의 갱신 절차를 간소화하고, 가장 전략적인 파트너사에 대한 갱신 할인 혜택을 확대했습니다.
- 간소화된 가격 및 구성
- 2025년 5월 1일부터 Tanium은 가장 일반적인 고객 요구 사항 및 구매 선호도에 맞춰 구성된 AEM 기반 솔루션 번들을 활용하여, 모든 고객 세그먼트에 대한 Tanium 기술의 구성 및 가격 정책을 전환할 예정입니다.
- 새로운 제품 번들은 고객과 파트너 모두를 위해 제품 포지셔닝 및 견적 과정을 효율화하고 간소화하도록 설계되었습니다.
- 기술 및 영업 역량 강화에 대한 투자
- 새로운 파트너 포털을 통해 파트너들은 Tanium Partner University를 무료로 이용할 수 있습니다. 파트너사가 Tanium 기술을 성공적으로 활용하고 인증을 준비할 수 있도록 지원하는 교육 과정과 자료가 마련되어 있습니다. 전략 파트너 및 그 이상의 등급을 보유한 파트너에게는 인증 시험 이용권이 무료로 제공됩니다.
- 당사는 ‘ ’인 Tanium의 파트너 서비스 검증 프로그램()에 지속적으로 투자하고 있습니다. 이 프로그램은 Tanium 플랫폼과 당사의 주요 기술 제휴를 기반으로 성과 중심의 서비스를 제공할 역량과 능력을 갖춘 파트너 기업을 선정하여 보상합니다.
- 의 ‘Converge’ 이벤트 시리즈()의 일환으로, 당사는 11월에 열리는 ‘글로벌 파트너 서밋(Global Partner Summit)’과 연중 진행되는 지역별 ‘파트너 아카데미(Partner Academies)’를 통해 전 세계의 파트너들을 초청합니다. 이러한 체험형 프로그램을 통해 파트너 판매 담당자와 엔지니어들은 Tanium 기술을 직접 체험하고, 이용 가능한 최신 프로그램을 확인하며, 다양한 Tanium 전문가들과 대면으로 소통할 수 있습니다.
- 관리형 서비스 제공업체(MSP) 프로그램 강화
- MSP 프로그램의 성장을 뒷받침하기 위해, 2025년 5월 1일부터 파트너사는 Tanium 관리형 서비스 제공업체(MSP)로 활동하기 위해 MSP-엔드포인트 관리 또는 MSP-엔드포인트 위험 및 보안 전문 분야 자격을 보유해야 합니다.
- 새로운 프로그램 요건은 Tanium을 통해 관리형 서비스에 투자하고 있는 파트너사들을 보상하고 보호합니다.
상호 성공을 위한 기반 마련
최근 프로그램 개선 사례에서 볼 수 있듯이, 당사는 파트너 경험을 지속적으로 개선하여 지속 가능하고 수익성 있는 성장을 이끌어내고, 확장 중인 시장 부문에서 파트너들이 차별화된 서비스를 제공할 수 있도록 지원하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 현재 파트너사 여러분께서는 파트너 포털( )에 제공된 다양한 자료를 활용하시고, Tanium 팀에 문의하여 올해 Tanium AEM을 통해 비즈니스 계획을 더욱 공고히 하시기 바랍니다.
저희는 잠재적인 파트너 여러분께서 활기차고 성장 중인 저희 커뮤니티에 합류하시어, Tanium이 귀사의 사이버 보안 및 IT 운영 사업의 성장을 돕는 데 기여할 기회를 주시기를 바랍니다. 의 Tanium Partner Advantage 프로그램에 대해 자세히 알아보고 가입을 신청하려면을 방문하세요.
