타늄 파트너 어드밴티지 프로그램
Tanium 파트너 어드밴티지 프로그램의 핵심에는 매출 증대를 주도하고 고객의 성공을 뒷받침하는 강력한 파트너 네트워크를 구축하겠다는 명확한 장기 비전이 자리 잡고 있습니다.
이를 위해 가격 책정, 투자, 혜택 등 프로그램의 인센티브를 파트너사의 실질적인 수익성과 의도적으로 연계하고 있습니다. Tanium 파트너 어드밴티지 프로그램은 전략적 파트너들이 제공하는 가치와 Tanium 사업 확대를 위한 투자에 대해 보상을 제공하기 위해 마련되었습니다.
프로그램 구성
지난 1년 동안, 저희는 애널리스트 기관들의 통찰력을 수집하고, 파트너사들로부터 직접적인 피드백을 받으며, Tanium 현장 담당자들의 의견을 수렴하여, 저희의 사명을 뒷받침하기 위해 이 프로그램을 어떻게 가장 효과적으로 발전시킬 수 있을지 평가해 왔습니다. 이러한 과정을 통해 우리는 프로그램 구조를 개선하는 것을 핵심 과제로 선정했습니다.
업데이트된 프로그램 구조를 통해 당사는 Tanium 생태계 전반에 걸쳐 파트너들이 창출하는 독보적인 가치를 인정하고, 이를 장려하며, 이에 상응하는 보상을 제공할 수 있게 되었습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다:
- 리셀러: 는 당사가 새로운 Tanium 고객을 확보하고, 기존 고객을 대상으로 Tanium 플랫폼의 가치를 확대하는 데 도움을 주고 있습니다.
- 서비스 제공업체: 는 Tanium을 활용하여 고객의 비즈니스 과제를 해결하고, 당사 제품이 완벽하게 배포, 통합 및 도입되도록 지원합니다.
- 관리형 서비스 제공업체: 는 Tanium을 구축, 마케팅, 판매 및 운영하여 직접적인 실무 지원이 필요한 핵심 서비스를 제공합니다.
이 프로그램의 일환으로, Tanium은 파트너사의 Tanium 제품 및 솔루션에 대한 전문 지식, 입증된 고객 가치 창출 실적, 그리고 지속적으로 성공적인 고객 성과를 도출해 낼 수 있는 역량과 능력을 인정하고, 이를 장려하며, 이에 상응하는 보상을 제공합니다.
프로그램 하이라이트
파트너의 여정 전반에 걸쳐 성공을 지원하기 위해, 새롭게 개편된 Tanium 파트너 어드밴티지 프로그램에는 가시성, 역량 강화, 협력 강화, 수익성 향상에 중점을 둔 여러 가지 개선 사항이 포함되어 있습니다:
- 영업 및 사전 영업 파트너 역량 강화: Tanium은 파트너를 위한 새로운 ‘Go-to-Market University’에 투자했습니다. 이 지원 플랫폼은 첨단 영업 지원, 효과적인 영업 전략, 실시간 AI 코칭을 제공합니다.
- 파트너 할인 및 인센티브 확대: 파트너가 Tanium 라이선스를 재판매하든, 관리형 서비스를 제공하기 위해 Tanium 라이선스를 구매하든, 상위 파트너는 확대된 Tanium 할인 혜택은 물론, 역량 강화 및 잠재 고객 발굴과 같은 추가 활동에 대해 파트너에게 보상을 제공하기 위해 마련된 인센티브 프로그램의 혜택을 누릴 수 있습니다.
- 투자 프로그램: 주요 파트너사는 전략적 투자 프로그램 및 마케팅 투자 프로그램을 통해 재판매 및/또는 서비스 파이프라인과 매출을 확대할 수 있습니다.
- 서비스 중점 분야: 전략적 서비스 파트너는 Tanium 내부뿐만 아니라 고객 및 잠재 구매자를 대상으로 한 서비스 홍보가 확대됨에 따라 혜택을 누릴 수 있습니다.
- 현장 참여: 일관된 고객 커뮤니케이션을 촉진하고, 서비스 범위 설정 단계에서 서비스 제공 파트너를 조기에 참여시키기 위해 Tanium은 자동화된 배포 제공업체 워크플로를 도입했습니다. 이 과정을 통해 타늄(Tanium)의 서비스 제공 파트너들이 영업 과정과 서비스 제공 후 인계 절차 모두에 통합될 것입니다.
상호 이익을 창출할 수 있는 입지
이러한 개선 사항들은 파트너 경험을 향상시키기 위한 당사의 지속적인 노력을 반영하며, 이를 통해 반복적이고 수익성 있는 성장을 가능하게 하고, 점점 더 경쟁이 치열해지는 시장에서 파트너들이 차별화된 서비스를 제공할 수 있도록 지원합니다.
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