지금은 타늄 파트너로 활동하기에 정말 흥미진진한 시기입니다. Tanium CONVERGE에서 ‘ ’ 발표( )에 이어, Tanium Partner Advantage 프로그램이 이제 본격적으로 시작되었음을 알려드립니다.
‘Tanium Partner Advantage’는 파트너사들이 당사에 투자할 수 있는 역량을 공고히 할 수 있는 탄탄한 기반을 마련해 드리기 위해 개발되었습니다. 당사의 신뢰할 수 있는 파트너 생태계는 기업과 정부 기관이 오늘날 가장 까다로운 보안, 규정 준수 및 IT 운영 과제를 해결할 수 있도록 지원하며, 고객이 통합 엔드포인트 관리 및 보안 체계를 타의 추종을 불허하는 속도와 규모로 혁신할 수 있도록 돕습니다.
Tanium Partner Advantage를 설계함에 있어, 당사는 공동 기획 및 시장 실행은 물론 현장 영업 개발과 기술 협력에 이르기까지 ‘파트너 우선’이라는 사고방식을 채택했습니다.
Tanium Partner Advantage의 주요 기능:
- 파트너 특집: Tanium Partner Advantage는 업계의 다른 프로그램들과는 차별화됩니다. 경직된 등급 체계와 임의적인 교육 요건이 적용되는 유료 프로그램과는 달리, 당사의 새로운 파트너 프로그램은 간단하고 유연하며, 파트너들의 역량 강화와 지원, 그리고 보상에 중점을 두고 있습니다.
- 간편한 참여: 당사는 파트너사들이 당사 내부 팀과 동일한 교육을 받을 수 있도록 지원하는 데 주력하고 있습니다. 이를 통해 파트너사에게 필요한 자원을 제공함으로써, 파트너사가 영업 기회를 등록하고 추적할 수 있게 됩니다. 또한 역할이나 사용자 유형은 물론, 특정 지역이나 시장별 특성에 맞춰 맞춤형 포털 환경을 구축했습니다.
- 예측 가능성과 수익성: 표준 할인 방식을 기반으로 설계된 당사 프로그램의 가격 정책과 인센티브는 투명하게 공개되어 있어, 파트너사가 거래를 보다 수월하게 확보하고 성사시킬 수 있습니다. 또한 교육 및 기타 평가 기준에 있어 지나치게 높은 진입 장벽을 두지 않는, 성과 기반 파트너 육성 방안을 마련할 예정입니다.
성공을 위한 투자
지난 12 개월 동안 Tanium은 다음 단계의 성장을 도모하기 위해 채널 시장 진출(GTM) 자원과 영업 리더십에 상당한 투자를 해왔습니다. 당사는 글로벌 파트너 영업 전략 및 실행을 주도하기 위해 최고 수익 책임자(CRO)로 토마스 스탠리( , )를, 글로벌 파트너 영업 총괄 책임자로 토드 팔머(, )를 영입했습니다. 또한, 자문사 및 시스템 통합업체, 클라우드 제공업체, 기술 기업들과의 시장 진출(GTM) 전략을 주도하기 위해 톰 헤르만(Tom Herrmann)을 글로벌 제휴 및 채널 부문 부사장으로 임명했습니다. 저희는 이러한 새로운 리더십 접근 방식이 Tanium과 파트너사, 그리고 공동 고객들의 성공을 더욱 가속화하는 데 도움이 될 것이라고 믿습니다.
‘타늄 파트너 어드밴티지 프로그램(Tanium Partner Advantage Program)’의 출범은 , NTT, , Cloudflare, , Okta, vArmour 등 여러 주요 파트너십 발표에 이어 이루어졌습니다. 우리는 Tanium 플랫폼이 제공하는 속도와 확장성을 바탕으로, 고객사의 엔드포인트 관리 및 보안 환경을 혁신하는 데 힘을 보태고 있습니다.
2020년 6월 1일부터 Tanium Partner Advantage가 공식적으로 제공됩니다. 자세한 내용을 확인하시려면 ‘ ’ 웹사이트()를 방문해 주세요.
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