저희 회사는 창립 10주년을 맞이하고 있습니다. 10년 전만 해도, 타늄(Tanium)이라는 개념 자체는 대부분의 기업 IT 팀이 상상조차 할 수 없는 것이었습니다. 바로 가장 대규모의 네트워크에서도, 수백만 개에 달하는 엔드포인트에 이르기까지, 네트워크상의 모든 엔드포인트 상태에 대한 정확하고 최신 정보를 단 몇 초 만에 제공할 수 있는 플랫폼이었습니다.
몇 년 후, 우리가 대형 금융 서비스 회사의 네트워크에 베타 버전을 배포했을 때, 그쪽에서 시스템에 쿼리를 보내 네트워크에 연결된 엔드포인트가 몇 개인지 물어보는 것을 보고, 우리가 정말 놀라운 일을 해냈다는 것을 깨달았습니다. 이는 IT 분야에서 근본적인 질문이며, 우리는 단 3초 만에 완벽한 해답을 제시할 수 있었습니다. 그때까지는 보유 중인 기기 수가 정확히 몇 대인지조차 파악하지 못하고 있었으며(알고 보니 500.000대 이상이었다!), 가장 정확한 추정치는 매번 데이터를 수집하는 데 2주가 걸리는 시스템을 통해 나온 것이었다.
시간을 건너뛰어 오늘로 넘어가 보자. 우리는 또 한 해 동안 견실한 성장과 제품 개발을 이룬 가운데, 프론티어 커뮤니케이션즈(Frontier Communications)의 전 CEO 매기 와일더로터(Maggie Wilderotter)와 Aon의 현 최고보안책임자(CSO) 앤서니 벨피오레(Anthony Belfiore)를 이사회에 영입하게 되어 매우 기쁩니다. 두 분의 합류로 우리가 향후 10 년을 향해 나아갈 수 있는 기반을 다질 수 있을 것으로 기대합니다.
매기는 초고속 성장 단계의 스타트업을 업계의 주요 기업으로 성장시키는 데 있어 타의 추종을 불허하는 전문성을 갖추고 있습니다. Under her leadership, Frontier went from a regional company with revenues of less than $1 billion to a national broadband company with revenues in excess of $10 billion. 그녀는 보안 분야에 깊은 관심을 가지고 있으며, 오바마 대통령의 ‘국가 사이버 보안 강화 위원회’에서 활동했을 뿐만 아니라, 2013 년부터 2016년까지 미국 내 중요 인프라 사이버 보안에 관한 대통령 국가안보 통신 자문위원회에서 부위원장을 거쳐 위원장을 역임했다.
6년 전, 앤서니가 JP모건 체이스에서 월스트리트 최대 규모의 보안 팀 중 하나를 이끌고 있을 때 처음 만났습니다. 그 후 그는 JPMorgan Chase와 First Data, 그리고 가장 최근에는 세계 최대 규모의 보험·재보험 중개사 중 하나인 Aon에 Tanium을 도입했으며, 이를 통해 우리 이사회에 타의 추종을 불허하는 고객 관점을 제시하고 있습니다. 앤서니와 매기는 앞으로 몇 년 동안 우리가 이 매우 야심 찬 목표를 달성하는 데 있어 함께 핵심적인 역할을 할 것입니다.
저희가 하는 모든 일의 중심에는 고객이 있습니다. 당사는 2016 회계연도에 100 곳에 가까운 신규 대기업 고객을 확보함으로써, 세계 최대 규모의 기업 및 정부 기관이 중대한 비즈니스 과제를 해결하는 데 있어 당사가 없어서는 안 될 핵심 자산으로 자리매김했음을 입증했습니다. 올해의 주요 하이라이트는 다음과 같습니다:
- Deals over $1 million and $5 million are up significantly year-over-year.
- 2016 회계연도 Q3 일까지 당사의 순 갱신율은 175%를 상회하고 있습니다.
- 작년에 저희는 영구 라이선스 모델에서 정기 구독 수익 모델로 전환하기 시작했습니다. 타늄의 구독 매출은 전년 대비 거의 두 배로 증가했으며, 2016 회계연도에는 반복 매출이 총 매출의 약 80%를 차지했습니다.
- Through all that growth and business model change, operating cash flow has remained positive, with more than $300 million in cash, investments, and accounts receivable, all while growing our team by 38%—now 473 strong—and extending our platform capabilities with four new product modules. 올해도 비슷한 속도로 제품을 개발할 것으로 예상되며, 이미 2017 버전에 ‘Tanium Integrity Monitor’라는 새로운 모듈을 출시했습니다.
올해 당사의 주요 우선 과제는 세 가지입니다. 보안 및 IT 운영 분야의 서비스 제공을 심화하는 것, 해외 시장에서의 성장을 지속하는 것, 그리고 다양한 산업 분야로 사업을 확장하는 것입니다. 우리는 금융 서비스, 소매, 정부 등 기존 산업 분야에 대한 투자를 확대하는 한편, 제조업과 의료 분야를 비롯한 새로운 분야에서도 입지를 다져가고 있습니다.
당사의 글로벌 입지를 확대하기 위해, 맷 엘라드(Matt Ellard) 씨를 EMEA 영업 부사장으로 Tanium에 영입하게 되어 매우 기쁘게 생각하며, 전임 최고 커뮤니케이션 책임자(CCO)였던 스콧 루빈(Scott Rubin) 씨가 최고 마케팅 책임자(CMO)로 임명되었음을 발표합니다. 맷은 영국, 독일, 그리고 유럽 및 중동의 다른 지역에서 우리의 해외 사업 확장을 이끌게 될 것입니다. 스콧은 당사의 사업 기회를 확대하고 전 세계적으로 브랜드 위상을 높이는 임무를 맡고 있습니다. 당사의 초기 영업 리더 중 한 명인 타이커 파그(Tyker Fagg)가 북미 영업 부사장으로 승진했으며, 앞으로 새로운 분야로의 국내 시장 확장에 주력하는 성장 중인 영업 팀을 총괄하게 됩니다.
저는 우리 팀을 이보다 더 자랑스러워할 수 없을 뿐만 아니라, Tanium의 다음 단계를 맞이할 준비도 그 어느 때보다 잘 되어 있습니다. 창립 첫날부터 저희의 사명은 엔드포인트 관리 및 보안을 21세기로 이끌어갈 혁신적인 플랫폼인 ‘ ’에 대한 기업의 요구를 충족시키는 것이었습니다. 이 팀과 이 플랫폼을 바탕으로, 우리는 모든 기업의 IT 포트폴리오에서 없어서는 안 될 핵심 요소로 거듭나는 데 한 걸음 더 다가섰습니다.
편집자 주: 이 블로그는 2월 23일 에서 Tanium의 순 갱신율에 대한 기간을 명확히 하기 위해 업데이트되었습니다. 이 블로그는 3월 1일 에서 새로운 재무 정보를 반영하여 업데이트되었습니다.
저자 소개: 오리온 힌다위(Orion Hindawi)는 2007 년에 타늄(Tanium)을 공동 설립했으며, 현재 이 회사의 최고경영자(CEO)를 맡고 있다. 오리온은 타늄 플랫폼의 제품 전략 및 개발을 주도할 뿐만 아니라, 고객을 상대하는 모든 기술 운영 및 관리 업무도 총괄하고 있습니다. 기술 분야의 선구자이자 뛰어난 발명가인 오리온은 지난 18 년 동안 BigFix, Inc.(2010년에 IBM에 인수됨)와 Tanium에서 기업용 엔드포인트 보안 및 관리 플랫폼 개발을 주도해 왔으며, 네트워크 통신 및 시스템 관리 분야에서 다수의 소프트웨어 특허를 보유하고 있습니다. 오리온은 IT 부서가 대규모 글로벌 기업 환경의 보안 및 관리를 수행하는 과정에서 직면하는 중대한 과제를 해결하기 위한 새로운 방안을 모색하기 위해, 매일 타늄(Tanium) 고객사와 긴밀히 협력하고 있습니다. 오리온은 또한 타늄 이사회에서 이사직을 맡고 있다.
