() 및 CRN( )이 타늄(Tanium)의 채널 및 제휴 담당 글로벌 부사장인 톰 헤르만(Tom Herrmann)을 ‘CRN 채널 치프스 2020 (CRN Channel Chiefs 101)’ 명단에 선정했다는 소식을 전해 드리게 되어 기쁩니다. 이 연례 선정 목록은 IT 채널 분야에서 모범적인 리더십, 영향력, 혁신 및 성장을 지속적으로 보여주고 있는 주요 벤더 임원들을 선정합니다.
올해는 Tanium의 파트너십에 있어 획기적인 한 해이며, 이번 수상은 Tanium의 첫 번째 공식 파트너 프로그램인 ‘ ’ 와 ‘Tanium Partner Advantage’의 출범에 이어 이루어졌습니다. 저희는 재무 성과, 전문성 구축, 투자 및 성장, 고객 성공 등 다양한 측면에서 파트너와 Tanium 간의 관계를 종합적으로 고려하는 ‘총 파트너 가치(Total Partner Value)’를 증진하고 인정하는 것을 기반으로 ‘Tanium Partner Advantage’ 프로그램을 구축했습니다. 더 구체적이고 독창적인 점은, Tanium Partner Advantage가 구매 결정에 영향을 미치는 단계부터 지속적인 관리 서비스 제공에 이르기까지, 파트너들이 고객 여정 전반에 걸쳐 채택하는 비즈니스 모델을 기반으로 구성되어 있다는 것입니다. 향후 몇 달에 걸쳐 프로그램의 1단계가 시행됨에 따라, 파트너사들은 교육 및 역량 강화 프로그램, 맞춤형 포털 서비스, 그리고 명확하게 정의된 보상 기반의 진척도 관리 방식을 이용할 수 있게 될 것입니다.
파트너사의 성장을 더욱 촉진하기 위해, 당사는 파트너사가 현장 조직의 구성원들과 동일한 수준의 교육 및 역량 강화 지원을 받을 수 있도록 견고한 백엔드 인프라 구축에 중점을 두었습니다. 또한 이러한 인프라를 통해 파트너를 위한 혜택과 운영 지원을 강화했으며, 채널 파트너에게 더 높은 경제적 가치를 보장하는 전담 마케팅 체계와 개선된 경제 모델을 구축했습니다. 다음으로, 파트너사들이 고객에게 자신 있게 서비스를 제공할 수 있도록 돕는 새로운 인증 프로그램을 도입할 예정이며, 이를 통해 고객들은 Tanium 파트너사와 협력함으로써 Tanium의 솔루션에 정통한 전문가들과 함께 일하고 있다는 확신을 갖게 될 것입니다.
Tanium이 다음 성장 단계에서 성공을 거두기 위해서는 적합한 파트너가 필수적입니다. Tanium과의 파트너십이 가져다주는 종합적인 가치에 대해 더 자세히 알아보시려면, ‘ ’ 및 Tanium 파트너 사이트를 방문해 주십시오.
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